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ERFOLGREICHER
MIT WENIGER PROVISION?
Newsletter vom 24.01.2006
Dass man hohe und faire Provisionen bezahlen sollte für
langfristigen Erfolg des eigenen Partnerprogramms, dürfte
sich unter meinen Lesern bereits herumgesprochen haben.
Was viele immer noch unterschätzen, ist die Art und Weise,
WIE diese Provisionen bezahlt werden bzw. wie sie sich
zusammensetzen.
Beispiel:
Zwei Versicherungsmakler betreiben ein Partnerprogramm.
Beide kochen nur mit Wasser, also sehen die internen Zahlen
ziemlich ähnlich aus (alles frei erfunden):
Von 100 Anträgen sind 70 brauchbar.
Und von diesen 70 brauchbaren kommen 30 Versicherungen
zustande, die jährlich eine Provision für den Makler von
50,- Euro einbringen pro Vertrag.
Pro Jahr kündigen 10% der Versicherten die Versicherung.
Programmbetreiber A rechnet direkt und bezahlt dem Affiliate
20,- Euro Lifetime-Provision für jeden erfolgreich
vermittelten Versicherungsvertrag.
Programmbetreiber B kennt seine Affiliates und weiss:
Die Leute wollen Geld sehen, und zwar sofort.
Also bezahlt er für jede brauchbare Anfrage attraktive 23,-
Euro und das wars.
Welches Programm ist attraktiver?
Das mit 23,- für eine läppische ANFRAGE oder das mit
niedrigen 20,- für einen VERTRAG?
Wissen Sie nicht?
Dann rechnen wir mal nach:
Ein Partner bringt 100 Besucher.
Bei Programm B verdient er: 23,- Euro für 70 brauchbare
Anfragen, macht 1610,- Euro auf die Hand.
Bei A verdient er:
Jahr1: 600 ,-
Jahr2: 540,-
Jahr3: 486,-
Jahr4: 437,-
Jahr5: 394,-
Jahr6: 354,-
usw...
Macht in 6 Jahren 2811,- Euro und auch in den kommenden
Jahren gibt es noch viele Tausender Provision...
Bitte beachten Sie:
Diese Zahlen sind frei erfunden und haben keinen Bezug zur
Relität. Sie sollen nur ein Prinzip veranschaulichen - die
Zahlen sind sehr extrem gewählt, damit es verständlich ist.
Ganz klar, welches Programm das attraktivere ist ... oder?
Ja, die Logik sagt, A sei das bessere Programm für den
Partner - aber meine Erfahrung sagt mir, B wird das
erfolgreichere Programm am Markt sein.
Paradox: Programmbetreiber B spart auch noch Provisionen und
die Affiliates lieben ihn dafür.
Besser noch: Jetzt kann er werben mit "Bei unserem Programm
verdienen die Partner umgerechnet 1,61 pro Klick!!" und alle
werden sagen: "Oh, 1,61, das ist ja der Hammer, so ein
tolles Partnerprogramm!" Und es werden Newsletter
geschrieben über dieses unglaubliche Partnerprogramm und man
wird es zum Top-Programm des Jahres ernennen und die
Affiliates werden sich ob der tollen Verdienstchancen darauf
stürzen...
Fazit:
Provisionen sind Psychologie - wer hier reine Logik ansetzt,
hat im Spiel der Partnerprogramme schon verloren.
Weniger ist manchmal mehr, schnell ist immer gut, einfach
ist besser als kompliziert und wenn Sie schlau sind, sparen
Sie 50% und werden gefeiert.
Ach übrigens, kennen Sie schon den neuesten Newsletter von
Affiliate.de ? Sollten Sie lesen:
http://www.affiliate.de
Beachten Sie die Schlagzeile vom 23.01.06...
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